欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才 王超栋：营销骨干
，欧阳建的下属
。

王晓彤：王程之女
，创二代
，普林斯顿学成归国
，承接其其父亲王程的事业
。

陈威：微码公司新锐项目经理

地点：微码公司的三楼会议

“这十六字真经
，具体怎么解
？”王晓彤刚要发问
，这时一个幽幽阴阳怪气的声音传过来
。

“你以为你在讲武林秘籍
，还“十六字”真经
，你咋不讲九阳真经呢……张笑天
，你还懂我们这个行业

？对于我们IVD行业而言最重要的是药证好不好
，而拿到药证的关键你还知道是什么

？是关系！关系你还懂

？除了关系
，其他的一切都是浮云
。就拿去年的新冠试剂
，拿到药证还不是赚的盆满钵满的
？这是什么
，这是关系啊
。关系对于我们IVD企业是第一生产力
。不然你以为第一批绿色通道是怎么来的
？里面还有三家成立不到三年的
，这就是关系啊
。”

（新冠试剂盒）

张笑天循声望去
，说话的是一位女性
，白静纤瘦
，薄嘴唇
，大眼睛
，披肩发
，面容姣好
，但丝毫看不到温柔的女性的形象
，穿着红色外套
，一副风风火火闯九州的样子
。

此人叫做欧阳静雯
，是欧阳建之女
，在微码负责市场营销
。

一提到新冠试剂
，微码公司的员工都低下头
。这是他们心底的痛
。去年新冠试剂反应缓慢
，药证没有拿下来
，结果一步错步步错
，人员频繁调动、出击
，左冲右突
，结果又忙又累又一无所获
。市场如同战场
，有时就是这样
。

欧阳建心里早就乐开了花
，看到自己的宝贝女儿不急不躁
，有理有据
，刀刀直逼要害
，别提多高兴了……但是表面上一切如旧
，撵着那串佛珠
。

李富才
，王超栋才不管这些
，边喊彩边鼓掌
，把手都给拍红了
，还不忘附和
，“是啊
，我们缺的不是IPD
，我们缺一个大机会……”

欧阳建心里乐开了花
，嘴里还是讲着：张老师
，你不要介意啊
，年轻人不讲武德
，不讲武德……

张笑天看了看欧阳建那种几乎要憋出内伤的脸
，早就心知肚明了
，哈哈一笑：“我有一个做IPD咨询的朋友
，也是我前华为同事
，业界叫他张叫兽
。这些年他一直专注给IVD企业做IPD咨询
，这方面他比我有话语权
。刚好上周他分享了一个关于做IVD咨询的随笔笔记
。我们一起看下吧
。”

张笑天接入电脑
，打开印象笔记
，投影仪亮起
，屏幕上闪现出了以下文字
，会场安静下来：

------------------------------------------------------------------------------

最近IVD企业披露财报
，几家欢喜几家愁
。mg冰球突破咨询的一家客户去年一年的利润比成立以来16年利润总和还要多
。

一方面张叫兽感慨：人生/组织的大机会并不多
，也就那么一两次
，抓住了
，很快就起来了
。

但是机会是属于有准备的人
。

另一方面,我们看别人成功总是从运气和关系、甚至阴谋论入手
，譬如刚成立不久的公司都能拿到第一批绿色通道的名额
。但是每一家能够抓住机会的企业
，必然有他的过人之处
。不要老讲人家有关系
，任何一家企业在IVD行业完全没关系可能吗
？但是换句话在IVD行业只有关系能立足吗
？

譬如mg冰球突破咨询这家客户
，我暂且称这家公司的研发负责人X博士
，从X博士参加mg冰球突破公开课相识到一起喝酒的朋友
，到现在4年多
。他们之所以能够抓住去年机会
，我总结为7条：

不达目标誓不休止的事业心：这家企业研发老总春节带家人去俄罗斯度假
，刚出莫斯科机场接到封城消息
，直接抛下家人在俄罗斯
，买了一张2万块钱的返程票
，从莫斯科机场直接杀到北京
。如果换做是你
，或者你企业的研发老总会毫不犹豫义无反顾的回来吗
？

再补充一个细节
，这位老总家原先是在深圳
，入职广州这家公司后
，很快在公司附近租了房子
，5分钟可到公司
。他说不如把路上的时间用在工作上
。

充满魅力的刚柔并济领导力：大年三十把团队成员召回
，六天六夜的不眠不休的持续奋战
，研发出灵敏度和特异性都很好的新冠检测试剂
，并且各项资料均符合法规要求
。这种来之能战战之必胜的作战文化你们团队具备吗
？关键时刻
，你大年三十能够把刚到家或即将到家的员工聚起战斗吗
？而且是六天六夜不眠不休无怨无悔的持续奋战
，初七的时候
，看到X博士的发了个朋友圈
，终于可以洗个澡了
。

我问X博士是如何做到的
？

X博士笑笑说
，我平时可没少请他们吃饭
，洗脚
。关键时刻
，他们不可能不挺我
。

不止于此吗
？我笑笑问
。

“如果没到位
，等同于离职
。”X博士笑笑答道
。

这让我想起了拿破仑的一句话：对士兵要比火山还要热的热情
，但同时要有一颗比冰山还要冷的心
，这时士兵可以把生命交付给您
。

持续学习、精进的团队：X博士是2015年底接手团队
，当时这家企业的研发负责人拉骨干出去创业
，团队失血严重
，剩下的军心动摇
。X博士从香港被猎聘过来
，一接手团队便从赋能培训开始
。带领团队持续参加、并引入mg冰球突破咨询辅导
，将IPD在公司实际应用
，强项目制
，跨部门协同快速推进项目
，组织能力的提升为抓住这次机会打下基础
。

一个细节：他们的现在的一个主力研发工程师
，而在四年前他还是一无所知的毕业生
。他不仅带着这位下属经常参加mg冰球突破的课程
，而且还让他搬过来一起住
，给与专业上指导
。题外话：最近一次小聚中得知
，这位工程师就要换大奔了
。

核心原料自主化的战略：X博士接手这个团队后
，通过IPD的业务分层和价值链分析
，发现核心原料对于分子诊断的重要性如同芯片对于IT行业的重要性一样
。所以坚定不移的推行核心原料自主化的战略
。这样有两个结果：

饱和攻击
，力出一孔的全力以赴战略共识
。

极强资源整合和沟通力
，整合各个资源
，拿下第一批资格
。

过去清零的认知：忘记成绩
，记住教训
。不志得意满
。X博士戏称去年的盈利相当于是中彩票
，已经邀请mg冰球突破准备好新一轮的赋能咨询特训和征战
。

你们知道这家企业是哪家吗
？以及这个研发老总的名字吗
？

张叫兽总结：

大家看完后张笑天关掉投影仪
，会议室的一下暗了下去
，没有人讲话
，有人凝神思考着什么
，有人轻轻的唏嘘着什么
；嵋槭乙黄簿
。

王晓彤这个时候忽然想起一件事
。下周待续
。

mg冰球突破也给大家带来了张老师《华为能
，你也能——讲给中小企业听的IPD研发经营体系》线上课程
，帮助企业建立以市场成功和财务成功的跨部门团队、建立以客户为中心
，以市场为导向的世界一流的开发流程和做事方式

？纬桃淮喂郝
，随时回看
。