欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总；

李富才 王超栋：营销骨干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其父亲王程的事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

地点：微码公司的三楼会议

所以很多创新产品是微码先开发出来的，但是自己去卖不好，人家却卖的很好，成为给大厂点灯的产品，每次想起这些都让人心痛。然后指责这些大厂不厚道，但是冷静下来想一想：我们总不能要求大厂将市场拱手让人，是自己的组织各个部门的行动没有配称，因此打不准，打不好，打不快，问题是出在自己的组织能力和方法论上啊。

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张笑天继续讲道：“而假IPD是面向过程的。就像前面我们讲的植树公司一样。大家是对部门负责任，对领导负责任，没有人对事情负责，对最终的成果负责。

在这样的公司里，研发的任务就是将产品的功能、性能实现，至于能不能批量生产，产品具备不具备竞争力，则不是研发产品考虑的范畴。当然生产也只管把产品生产出来，销售只管把产品包装一下卖出去，至于客户的痛点是什么，能否满足客户的需求，产品是否具备竞争力，能否取得市场成功和财务成功，除了老板，没人负责。

在这样的公司有一个词叫做“转产”，转产是研发和下游部门的楚河汉界。转产前是研发负责，下游部门不参与。转产后是下游部门负责，研发不参与。只要转产研发就可以分配奖金了。

如果你参加这样的转产会议的话，你会发现它比奇葩说还要精彩。

研发说：求求你让我转了吧，所有问题我都解决了……

生产说：我再也不相信你了，你上次也是这样说的，结果你伤害了我，你还一笑而过，所以这次你说什么我也不相信你了……

研发说：能解决的我解决了，不能解决的我也解决不了，我也有其他项目要做……

生产等下游部门：我不管！所有问题必须都解决才能转产……

研发：上次是我幼稚，这次真的没有问题了……

生产说：那你要拿出没有问题的证据来……

研发也是就久经沙场的人，立马采用“反证法”：你找不出有问题的证据来，就是没有问题……

最后吵得一地鸡毛，会议不了了之。

“沟通能力强”的研发老大会进行“内部攻关：找生产部门的领导吃吃饭，喝喝酒，拍拍肩膀，回忆下往昔峥嵘岁岁月稠……

酒也喝了，兄弟情也忆了，最后产还是没转了。研发和生产的负责人就会面红耳赤的找老板裁决和拍板。于是老板成了整天劝架的。

虽然不知道细节，但是板还得拍啊，因为市场的压力都在老板身上啊，最后老板只好闭着眼睛拍板。

产品最后往往基于市场的压力“带病上阵“，但是到了客户那里往往会燃起各种熊熊大火，于是得有人去灭火，在公司里大家管这种工作叫做“擦屁股“的工作，因为又烦又臭嘛。

在这个环节也会产生各种“救火英雄“，当然这个救火英雄是打引号的，因为本质上这把火就是他放的……

有时候火实在太大，扑不灭了，老板去客户那里喝酒吃饭，赔礼道歉。

整个过程会引发各种扯皮和无穷无尽的烦恼，各种会议和救火工作层出不穷。这就是假IPD的典型表现。”

讲到这里，李富才和王超栋笑嘻嘻对着李斌讲：哈哈，这不是和我们公司研发一样一样的嘛！

李斌唰一下脸红到脖子根。陈威一看自己的老大受到了侮辱，立马挺身而出，大声朝着李富才和王朝栋说：某些人说话要注意啊，前面讲过了研发可不是研发部门一个部门的事情是公司行为……”

他俩刚要回击，欧阳静雯说：“吵什么吵，听张老师讲！”李富才和王超栋都怏怏的闭上了嘴。

对于此，张笑天已经见怪不怪，笑呵呵的说：“从刚刚大家的对话也可以看出咱们微码公司啊，也是面向过程，是对人负责而不是对事情负责的。

好，我们继续真假IPD的第四点不同，真IPD是为财务成功和市场成功负责的跨部门产品经营体，而经营体是背着经营指标，为最终的结果负责，项目经理相当于是“虚拟事业部的事业总”；而假IPD呢，仅仅是为产品实现负责的基于研发部门的弱矩阵的项目组。项目组是一般意义上按进度进行交付，项目经理本质上是个“协调员”。

这也是我为什么认为IPD更准确的翻译是“集成产品经营体系”而不是“集成产品研发体系”的原因；”

“是你的一家之言吧，要知道IPD的缩写是Integrated Product Development”王超栋晃着脑袋说。

张笑天笑笑讲完原话后，大家才恍然大悟。ㄏ轮芊纸猓