欧阳建：微码公司营销副总

李斌：微码公司研发副总
；

李富才 王超栋：营销骨干，欧阳建的下属。

王晓彤：王程之女，创二代，普林斯顿学成归国，承接其父亲王程的事业。

陈威：微码公司新锐项目经理

地点：微码公司的三楼会议

欧阳一扭头看到张笑天风轻云淡的笑呵呵的站在一旁，好似没事人一般。心中更加生气，于是冲张笑天问道：“敢问张顾问，您觉得IPD适合中小企业吗？如果您觉得适合的话，能不能给我们讲讲您的成功案例。　

张笑天平静的回答道三个字“不适合“。这个回答让大家大吃一惊！

王晓彤和欧阳静雯花容失色，不约而同的问到：“为什么？！“

可是欧阳心里却乐开了花心想，果不其然啊，顾问讲理论一套一套的，但是一讲到实际情况就蔫了？蠢凑飧稣判μ煲膊焕，也是个“中讲不中用”的家伙啊，这么快就缴械投降了。

欧阳掩饰住内心得意的笑，斜着眼睛去看自己的宝贝女儿欧阳静雯，欧阳静雯皱着眉头，撅着小嘴，好像在生谁的气一样。

欧阳心中一阵狂喜，他明白自己女儿这幅表情是典型的失望的表情，这次张笑天的表现已经让她失望了。

王晓彤也皱着眉头：张笑天是怎么了？他为什么说不合适？按理说张笑天在这方面非常强啊。难道连续被高压力挑战，他心累了？开始打退堂鼓了？还是觉得微码公司不值得辅导了？张笑天你可答应过我啊，可不能撂挑子啊……

微码的其他干部脸上也纷纷漏出或多或少的失望的表情。

张笑天把这一切都看到眼里，拿起杯子气定神闲的喝了口咖啡，说道：如果直接把华为的IPD搬到你们企业的话肯定是不适合的。因为行业不一样，规模不一样，文化也不一样。

流程是为业务服务的，组织是为流程服务的。我们做这样的业务，才会有这样的流程，流程的目的是为了高效的给客户服务。因为流程中有相应的角色，所以我们才会设计相应的岗位，相同岗位在一起就组成部门，相似部门在一起就形成中心，于是组织结构就形成了。

拿着华为的经营流程套在你们身上，就像拿着开飞机的操作手册，指引你们如何开汽艇一样，结果可想而知，当然不适合。在这种情况下，如果企业执行力不好，还能发展
；如果执行力好，盲目的执行“先僵化，再优化”策略的话，往往会阻碍企业的业务发展。所以这就是为什么学华为者众，而成功者少的原因。微码之所以IPD变革没有起到作用，不也一样的原因吗？

但是如果根据中小公司的行业特点，业务特点，公司特点以及企业文化，结合IPD的优秀实践，构建适合咱们中小企业自己的IPD体系，就相当于用特种部队的思想武装了我们，肯定是为公司快速发展构建高速公路。

因为IPD的核心目标就是准好低。

准：快速开发满足细分市场客户需求的产品。

好：在产品开发过程中构建质量优势。

低，实现低成本的产品开发以及产品的低成本设计。

换句话啊也可以这样讲，如果中小企业想实现“准好低”的目标，那么IPD就是适合的
；如果你这个行业根本不需要“准好低”，竞争力存在于其他地方，譬如国内很多IVD行业的竞争力在于拿证和渠道关系，国企很多竞争力在于政府关系和特殊资源，那么根本没必要实施IPD，搞IPD是换心换颅，自己要革自己的命，最关键的是公司正常的业务还不能耽误，所以必须要付出额外的精力和心血，所以如果不想“准好低”的产品研发，或者不“准好低”的研发也能生存的很好，也就说没有企业家胸怀的话，是根本没必要实施IPD的，实施也实施不好……“

这下会议室热闹了起来，大家开始交头接耳。欧阳静雯悬着的心开始放下，朝张笑天吐吐舌头，相视一笑，
；其他干部有的比较兴奋，有的比较落寞，而欧阳却确是很生气，而且越想越气，原以为张笑天是举械投降，可没想到这小子是以退为进，大好的局面又被这小子给搅了。

于是大声说道：“废话少说，讲几个自己实际辅导的案例，为什么这么多中小企业实施IPD的，最后竟然以失败告终？”

“你说的对，确实是学华为的众，但是成功的少。因为他们把IPD当成了研发管控体系，而非研发经营体系。”

研发经营？大家张大了嘴，这个概念大家还是第一次听到。

“这我就不懂了”李富才说“IPD不是Integrated Product Development 的缩写吗？翻译过来不就是集成产品开发的意思吗？张老师不要给我们包装名词吓唬我们哟。”市场部门的一帮人附和着说。

“你说的没错，IPD的确是Integrated Product Development的缩写。我给你讲个故事吧。

我曾经2013年辅导过一个客户叫做松柏新材料，他们是做涂料的，手机外壳上那种涂料，当初给他们做咨询的时候销售额比你们还小一点，大概3个亿左右，在这个销售规模盘横了好几年
；咨询之后，他们根据高端手机注重环保的特点开发了一款可食用级涂料，成为苹果的供应商。他们的老板凌总很高兴给我打电话，说张老师等IPhone6出来你得用一用。我就很奇怪啊，于是就问他，为什么IPhone6出来我得用一用啊。凌总笑呵呵的说，张老师IPhone6用的可是咱们家涂料啊，IPD辅导出来的结果。因为和他很熟了嘛，我就和他开玩笑：为什么用的你家涂料我就必须用一用啊。结果你猜凌总怎么说？凌总说：张老师你不知道啊，这个涂料好啊，摸在iPhone6的机身上，就像摸在18岁少女的肌肤上一样，光滑而富有弹性……“

大家听到这里哄堂大笑。

张笑天顿一顿，等大家的慢慢安静下来说：IPD翻译集成产品开发，也准确也不准确。准确的是确实是集成，集成各个部门的智慧
；不准确的是开发，经过实践我们发现IPD可不是个开发流程啊，TA是一个经营体系啊。当凌总讲出这段话，我明白他对IPD是真正掌握了。”

“为什么IPD叫做集成产品经营体系，不应该翻译成集成产品开发体系？两者到底有什么不同？”