拖着行李箱从一所城到另一所城，见到不同地方的春天。有的地方繁花似锦，有的地方刚春回大地万物复苏，“东风来了，春天的脚步近了，”有的地方是“东风夜放花千树，更吹落，星如雨。”

路上追完了《繁花》；婢，人生离奇转折，情节大起大落，是一部好剧。

很喜欢繁花里一句台词：目标从来都不遥远，一步步，一天天。只管全力以赴，剩下的交给时间。

在和Q公司进行IPD咨询辅导三年之际，产品研发爆款叠出，连一向对研发“高标准，严要求”的销售大区们都对研发交口称赞。在请我吃饭的时候这些骄傲的大区讲：“现在咱们的研发出产品越来越准，新产品都很能打。”

可见，销售不愿意卖新产品的症结不在于意愿问题：愿不愿意卖，而在于产品问题：有没有好产品。

三年的IPD咨询，让Q公司真正实现了产品研发从偶然到必然。

mg冰球突破咨询的其他企业如千味央厨，丰明电子，南格尔医疗也是如此。尝到过甜头的企业往往会有这样一个疑问：IPD既然这么灵，相对于咨询效果，咨询费用简直用微不足道来形容，为什么很多企业不上IPD？

关于产品研发IPD到底灵不灵的问题，华为还进行了官方背书。

华为专门出了一本IPD的书，叫做《从偶然到必然：华为研发投资与管理实践》。是由我的前同事——华为IPD核心组成员，领导多个IPD项目获金牌团队，华为首批6级流程专家夏忠毅先生写的。

既然IPD能够让产品研发从偶然走向必然，为什么很多企业不上IPD呢？

曾经有人问巴菲特：“既然你的投资方法这么好，为什么这么多年来，学习复制的人却不多？”对此，巴菲特笑着回答：“因为很少有人愿意慢慢变富。”这个答案看似简单，却意味深长。

是啊，冯唐易老，很少人愿意慢慢变富。企业经营也是一样，很少有人愿意慢慢成长为优秀企业。都想着像哪吒一样，一出生就是踩着风火轮，披着“混天绫”，每年动辄翻倍的经营目标，一副直挂云帆济沧海，舍我其谁的英雄气概，谁想慢慢成为优秀企业？

IPD是对企业研发经营组织能力的构建，而能力的构建是个缓慢且繁琐的过程。所谓合抱之木，生于毫末；九层之台，起于垒土；千里之行，始于足下。当记者问任正非是如何在国际市场上纵横捭阖，建立品牌的？任正非意味深长地说了一句话：“你只看见贼吃肉，没见到过贼挨打。”其中各种努力与心酸，颇有罗马不是一天建成的味道。

相对于每年动辄增长100%目标，能力的建设显得既不高大上，也不激动人心。但是如同著名投资人杨天南先生所言：一年赚3倍容易，三年赚1倍难。

没有组织化，流程化，如同《繁花》中的一句台词所言：“繁花终究会落尽，曲终人也会散去。”

IPD是对企业业务流程化，能力组织化的过程。相当于是构建业务发展的高速公路的过程。大部分公司天天忙于搞生产，虽然有时候也羡慕别家的高速公路，譬如华为的产品的热卖，但是想想繁琐而细节的工作，想想年度的冲刺目标，便被紧急的事情挤到重要而不紧急的象限。于是就出现了业绩好的时候没有时间（为了冲业绩），业绩不好的时候又没有钱（因为砍了预算）的境地。所以很多公司往往是年年想做IPD，年年搁置，年年难上。

这也是很多企业对大环境的好坏有切身的体感。因为在非常努力和运气好的时候能取得行业平均收益，在不努力或“运气”不好的时候连行业的平均收益也拿不到。

很多企业一时风光无两，但很快又陷入困境的原因。因为最开始凭借敏锐的市场嗅觉抓住一波机会很快起来，商场纳入战场，群狼循着肉味纷纷进入，认知差消失，战场上白刃相接拼刺刀——拼质量、拼成本，拼技术的时候，忽然发现毫无优势。最后只能打价格战，或嗟叹：竞争卷如虎也。∷院芏嘀行∑笠档拿送瞧鸶龃笤绺细鐾砑。眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。

《繁花》里有句台词：纽约的帝国大厦晓得吧？从底下跑到屋顶，要一个钟头，从屋顶跳下来，只要八点八秒。

对于组织中存在的如下问题，有心改变，无力实施：

很多公司老板经常说的一句话是：我不管过程，我只要结果，不管想什么样的办法目标一定要达成。这句话听着很提气，尽显霸总气质。但是问题的关键在于没有过程，哪里有结果。

“什么，自己的产品卖不掉？”那就一模一样来一个。什么还卖不掉，那就降价10%；就像《繁花》里的汪小姐，风里来雨里去， 历经千辛万苦，千难万险，千山万水，千方百计拿下沃尔玛单子，最后只挣了区区8万块。

自己开发的产品不灵，那就从竞争对手那挖。暂且不讲在高度集成化的产品这样可不可行，即使可行，也不长久。在《繁花》里，宝总在后厨转一圈，就告诉李李至真园开不过三个月。后面果真出现至真园最大的；ν哦颖煌谧。这并不需要深刻的商业洞察，只需要商业常识：这些人本来就是你从其他饭店挖的，那么其他饭店当然也可以出更高的价格来挖这些人。

很多老板也和《繁花》中的李李一样，有战略决心，舍得砸钱，重金挖人，以为这样就能拿下新市场，最后往往事与愿违。道德经讲的好啊，快就是慢，慢就是快。

爷叔在《繁花》说：“做生意不是比谁赚得多，要看谁活得长，不要一步登天，要一步一个脚印，稳扎稳打。“

IPD就是从机会点到商业变现稳扎稳打的体系。

天下没有神剑，上天是公平的。时间是最强的壁垒。一件东西你能三天学会，别人也能三天学会。你需要十年，竞争对手学会也得需要十年。

如繁花这句台词：

目标从来都不遥远，一步步，一天天。只管全力以赴，剩下的交给时间。